Methodik Sales Excellence

Unternehmens-
Strategie

Basiert auf dem Kundennutzen ihres Angebots und der Positionierung des Unternehmens im Markt.

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Markt- und Wettbewerbsanalyse die Grundlage für ein Marketingkonzept, welches zur erfolgreichen Durchführung, auf die strategische Planung in den verschiedenen Unternehmensbereichen und deren jährliche Prozessanalyse angewiesen ist.

Kundenbeziehungs-
Management

Prozess der alle Unternehmensbereiche, Mitarbeiter und Struktureinheiten zu einem Beziehungsmanagement zusammenfasst.

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CRM wird durch die Steigerung des Umsatzes und der finanziellen Leistungsfähigkeit zu einem Instrument der Unternehmenseffizienz und unterstützt so die Unternehmensstrategie.

Vertriebs / Marketing
Strategie

Vertriebsstrategie ausgerichtet an Marktanforderungen, basierend auf der Marketing- und Unternehmensstrategie.

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Vertriebsziele bestimmen Vertriebsart, Personaleinsatz und somit den Aufbau der Prozesse in den Unternehmensbereichen. Durch die verbesserte Kundenbeziehung und Erweiterung der finanziellen Leistungsfähigkeit kann die Unternehmensstrategie flexibel auf Veränderungen am Markt reagieren.

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