Einkaufsgesellschaft
Händlergeschäft
Einkaufsgesellschaften bieten den Kunden durch Kooperation mit mehreren Herstellern einen besseren Einkaufspreis oder einen umfassenderen Service. Durch das gebündelte Angebot spart der Kunde Zeit und Geld.
Doch was ist der Vorteil für den Verkäufer?
Der Verkäufer kann sein Produkt, seine Dienstleistung in der Einkaufsgemeinschaft listen lassen und stellt so den Mitgliedern der Einkaufsgemeinschaft seine Leistung zur Verfügung.
Nur zu welchem Preis?
Die Preise werden in der Regel einmal im Jahr verhandelt, dieser Preis gilt für das komplette Jahr und ist nicht verhandelbar. Dies bedeutet der Verkäufer bietet jedem Kunden den gleichen Preis, unabhängig von der Abnahmemenge, Lieferbedingungen und Vertragslaufzeit. Sonderverhandlungen mit den einzelnen Kunden, ohne das Einbeziehen der Einkaufsgesellschaft, ist nicht möglich.
Wie unterscheide ich mich von meiner Konkurrenz?
Die Einkaufsgesellschaften geben keine Information über Mitbewerber an Verkäufer weiter, diese Informationen kann man nur über gute Kontakte von Kunden erhalten, welche ebenfalls in der Einkaufsgemeinschaft sind.
Was hat eine Einkaufsgesellschaft für Vorteile für den Verkäufer?
Als Verkäufer erhalten Sie von der Einkaufsgesellschaft eine Mitgliederliste mit allen aktuellen Kunden zur Verfügung gestellt. Die Einkaufsgesellschaft informiert alle Mitglieder über Neueintritte von Verkäufern und Austritte von Kunden, somit haben Sie auch unter dem laufenden Jahr einen guten Überblick. Von vielen Einkaufsgesellschaften werden auch Hausmessen veranstaltet, auf der Sie als Verkäufer die Gelegenheit haben Kunden zu werben.
Darf ein Mitglied einer Einkaufsgesellschaft bei einem Anbieter kaufen, der nicht Mitglied dieser Einkaufsgesellschaft ist?
Es gibt Einkaufsgesellschaften, die den Einkauf außerhalb Ihrer Kooperation durch den Mitgliedsvertrag verbieten, was natürlich die Zusammenarbeit erschwert und den Hersteller zwingt in die Einkaufsgesellschaft einzusteigen. Andere Kooperationen verstehen sich als Einkaufsgenossenschaft für bessere Preise, hier kann der Kunde den niedrigen Preis, welcher durch hohe Abnahmemengen entsteht, nutzen, kann gleichzeitig andere Leistungen außerhalb der Kooperation einkaufen und verhandeln.
Was kostet eine Mitgliedschaft?
Das ist sehr unterschiedlich, da branchenabhängig. Der Betrag kann abhängig vom Umsatz des Verkäufers, Absatz des vergangenen Jahres oder von der Vertragslänge, sein.
Einige Einkaufsgesellschaften bieten einen eigenen Service, für Käufer und Verkäufer, welcher zusätzlich in Rechnung gestellt wird. Dies wird prozentual vom Umsatzwert berechnet.
Gibt es noch weitere Möglichkeiten einer Kooperation?
Händlergeschäfte können eine Alternative zur Einkaufsgesellschaft sein. Ist der Händler in der Einkaufsgesellschaft gelistet und Sie verkaufen Ihre Produkte über den Händler an den Endkunden, so können Sie auch von der Einkaufsgesellschaft profitieren. Die Zahlung einer Mitgliedschaft bei einer Einkaufsgesellschaft haben Sie somit gespart, Sie zahlen den Service des Händlers. Viele Händler lassen sich den Preis an den Endkunden stützen, das kommt zum Tragen, wenn der Endkunde bereits direkt bei Ihnen kauft. Verhandelte Abnahmemengen können eine gute Lösung für beide Parteien sein, so bekommt der Verkäufer neue Kunden und der Händler bestimmt den Preis.
Für augenblicklichen Gewinn verkaufe ich die Zukunft nicht. Werner von Siemens
Prüfen Sie folgende Punkte
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Kosten der Einkaufsgesellschaft
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Wer bringt Kunden
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Wer betreut und wer liefert
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Ihr Listenpreis für das Produkt
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Wer hat die Preishoheit
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Wer haftet bei Reklamationen
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Umtauschrecht / Rückgaberecht
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Zahlungsbedingungen
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Abnahmemengen